北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級研修班 北京：2026年04月10日

本課程適用于企業(yè)以行商（銷售人員外出找業(yè)務(wù)）銷售管理人員和銷售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項(xiàng)目型銷售模式課程大綱：第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個步驟，每個步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務(wù)，并針對每項(xiàng)活動的銷售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年04月16日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團(tuán)隊(duì)的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依......

新聞寫作與企業(yè)內(nèi)刊 北京：2026年07月02日

一個很有價(jià)值的信息為什么成稿給媒體后沒引起任何反響？究竟媒體人眼里是怎么衡量和判斷新聞價(jià)值的？到底什么樣的稿件會讓傳媒喜聞樂見？如何看待企業(yè)內(nèi)刊的核心及定位？基于定位，到底該如何整合資源，讓內(nèi)刊做得叫好又叫座？本課程系統(tǒng)講解各類文體的寫作規(guī)范和技巧，讓您在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)會駕馭文字，透視各類新聞稿背后的文字奧秘，知曉內(nèi)刊的策劃......

海外市場開發(fā)與運(yùn)營實(shí)踐 深圳：2026年05月08日

第一篇 海外市場戰(zhàn)略共識和市場洞察1.出海的戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作清單2.整體商業(yè)環(huán)境分析3.區(qū)域市場機(jī)會點(diǎn)盤點(diǎn)——市場作戰(zhàn)地圖第二篇 海外市場破冰—炸開城墻口1.如何觸達(dá)客戶，建立信任——營銷組合拳1)新媒體的公關(guān)策略和AI工具應(yīng)用2)營銷公關(guān)活動SOP和操......