北京銷售培訓(xùn)公開課

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)倍增實(shí)操班 北京：2026年04月10日

第一單元：引流方法一大堆，哪一種最適合你呢？一、為什么門店引流活動(dòng)這么多，業(yè)績(jī)還是增長(zhǎng)困難？1、中小連鎖企業(yè)生意的困境解剖-新客不進(jìn)店，老客不回頭！2、門店四客轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的靈魂你懂嗎？其核心就是三個(gè)字：轉(zhuǎn)化率！3、思考題：你是否一直在尋找一套線上線下顧客自動(dòng)進(jìn)店的“流水線”？二、掌握10種當(dāng)下最流......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

本課程適用于企業(yè)以行商（銷售人員外出找業(yè)務(wù)）銷售管理人員和銷售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項(xiàng)目型銷售模式課程大綱：第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個(gè)步驟，每個(gè)步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟涉及到的具體銷售活動(dòng)和任務(wù)，并針對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的銷售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對(duì)本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整......

工業(yè)品營(yíng)銷系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

銷售政策制定與激勵(lì) 北京：2026年04月11日

1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù) 北京：2026年04月11日

第一篇 全面認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值前言 客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)的關(guān)系1.1 客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心能力1.2 客戶關(guān)系管理中的數(shù)據(jù)分析1.3 大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的條件1.3.1 全面準(zhǔn)確的海量數(shù)據(jù)1.3.2 精細(xì)化管理理念的倡導(dǎo)1.3.3 數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的有效應(yīng)用1.4 大數(shù)據(jù)應(yīng)用的最新進(jìn)展第一單元 客戶......

卓有成效的銷售談判 北京：2026年04月13日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

海外營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)課程 北京：2026年04月13日

1、掌握針對(duì)海外專業(yè)客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展方法框架：從切入一個(gè)空白的市場(chǎng)到一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的成功，中途經(jīng)歷的工作步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控。2、掌握如何在復(fù)雜的市場(chǎng)、項(xiàng)目以及人際關(guān)系的環(huán)境中，快速、穩(wěn)健地整合各類工作資源，形成精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷拓展隊(duì)伍，在公司關(guān)鍵的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向上持續(xù)有效地發(fā)力，提升海外經(jīng)銷商的品牌感知和忠誠(chéng)度。3、學(xué)習(xí)......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

保險(xiǎn)銷售中的心理學(xué)應(yīng)用 主講：王老師

一、保險(xiǎn)客戶的心理分析1、對(duì)保險(xiǎn)客戶進(jìn)行心理分析的意義2、保險(xiǎn)心理學(xué)的特殊性—消費(fèi)者心理和投資者心理的結(jié)合（1）消費(fèi)心理學(xué)（2）投資心理學(xué)（3）二者在客戶購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)的體現(xiàn)二、保險(xiǎn)客戶購(gòu)買行為分析1、影響客戶購(gòu)買決策的因素（1）個(gè)人因素（年齡、性別、收入、種族、民族、教育程度、家庭構(gòu)成、婚姻情況、職業(yè)）（2）......

風(fēng)雨同舟共克時(shí)艱疫情后銷售人員的成功之路 主講：李老師

疫情蔓延，封城，給我們帶來無盡恐慌，疫情過后，后遺癥也在蔓延，消費(fèi)者窩家不消費(fèi)，如同冬眠期，置身于一片大沼，但是場(chǎng)地租金照交、員工工資照發(fā)的雙重壓力，舉步維艱！老板和管理者的信心不足，同時(shí)也在影響著銷售團(tuán)隊(duì)，新冠病毒造成的心理創(chuàng)傷要比身體上的損傷更難以治愈，會(huì)持續(xù)更久！讓這些新一代銷售人員在疫情后真正認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職場(chǎng)......

銷售管理（下）——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理 主講：潘老師

學(xué)會(huì)定期有效的溝通，強(qiáng)化日常的管理，必要會(huì)議的組織，協(xié)同銷售的促成如何通過過程化、信息化、人性化進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理學(xué)會(huì)客戶進(jìn)展可知、信息管理可查、團(tuán)隊(duì)管理可控學(xué)會(huì)利用合適的工具，強(qiáng)化信息管理、客戶管理等動(dòng)作，打造一支高績(jī)效營(yíng)銷鐵軍課程對(duì)象：企業(yè)高管、全體營(yíng)銷人員課程方式：講師講授+案例研討+小組實(shí)戰(zhàn)+工具演練課程大綱第一......

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