北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務(wù)，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學員可以直接針對本公司產(chǎn)品設(shè)計完整銷售流程及活動，極具實戰(zhàn)價值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的成果總結(jié)提煉的。1、銷售準備：銷售人員需要準......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

《致勝營銷：大客戶銷售核心流程與關(guān)鍵技法》 北京：2026年04月17日

銷售型企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、各級銷售人員、企業(yè)內(nèi)部銷售培訓師培訓目標：1．幫助銷售人員掌握大客戶的關(guān)鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關(guān)鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業(yè)銷售人才培養(yǎng)的方向課程大綱：一．大客戶采購角色與關(guān)系滲透1.企業(yè)案例分析（小組演練）2.大客戶采購角色分......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，成功約見大客戶梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求解決營銷難題，與大客戶建立良好信任關(guān)系，提升營銷業(yè)......

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 北京：2026年05月14日

◆ 了解大客戶的定義及分類◆ 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶◆ 了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，成功約見大客戶◆ 梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系◆ 掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求◆ 解決營銷難題，與大客戶建立......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶高層銷售 主講：丁老師

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助......

大客戶銷售策略與渠道開發(fā)管理藝術(shù) 主講：江老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢,把握客戶的脈搏;渠道的開發(fā)與管理課程特色本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教......

戰(zhàn)略大客戶管理 主講：朱老師

大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的識別和爭取，已經(jīng)成為行業(yè)競爭焦點。20%的大客戶帶來公司80%的業(yè)務(wù)，80%的項目和收益來自20%的大客戶，而數(shù)量眾多的中小客戶所帶來的零散項目只占其營業(yè)收益的20%，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點。但是，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套具有前瞻性的經(jīng)營理念......

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