長沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

營銷人員，企業(yè)大客戶營銷部門高管，大客戶經(jīng)理課程收益:1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點(diǎn)4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

制造業(yè)-寒冬時代下的成本管理創(chuàng)新實(shí)務(wù)與案例解析 上海：2026年06月04日

2015年以來，我國制造業(yè)面臨的競爭日趨激烈，產(chǎn)品生命周期愈來愈短、產(chǎn)品日趨多樣、制造成本難以控制等難題日益突出;另一方面，隨著國內(nèi)制造業(yè)成本上升明顯，跨國外資500強(qiáng)企業(yè)紛紛出現(xiàn)“制造回流”或?qū)⒆约旱闹圃熘行霓D(zhuǎn)移至東南亞或印度等勞動力密集的區(qū)域。因此，除了開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品的轉(zhuǎn)......

CODEX?五級創(chuàng)新密碼—邁向高等級創(chuàng)新，破解持續(xù)增長密碼【特價(jià)】 北京：2026年05月28日

【模塊 1】創(chuàng)新基礎(chǔ)【PART1】Innovation Foundation1兩道鴻溝2從 1.0 到 3.0，時代背景下的三代創(chuàng)新體系發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代與創(chuàng)新 1.0——頭腦風(fēng)暴、水平思考等第一代創(chuàng)新技術(shù)信息經(jīng)濟(jì)時代與創(chuàng)新 2.0——TRIZ、SIT 為主的第二代創(chuàng)新技術(shù)......