長沙銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長沙：2026年05月09日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2026年07月03日

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷商散而小，無發(fā)......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 廣州：2026年04月11日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士課程大綱：第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2026年06月05日

課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計劃”。課程對象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程大綱一、開場、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時間安排介紹......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年06月26日

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理 主講：孫老師

第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特點新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)第二單元 商業(yè)營銷運做的六大法則定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設(shè)與管理定銷售通路: 終端渠道的選......

從單店到連鎖發(fā)展策略 主講：吳老師

第一部分 理念篇：連鎖經(jīng)營=成功模式+快速復(fù)制（2學(xué)時）一、為什么要做連鎖品牌？---連鎖經(jīng)營成功的商業(yè)模式1、滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。連鎖品牌成為資本市場的焦點成功案例：A、福建體育品牌的成長 B、百麗鞋業(yè)的成長擴張2、連鎖經(jīng)營......

工業(yè)品渠道系統(tǒng)運營與賦能全攻略 主講：喻老師

營銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的渠道管理與運營的知識；2、渠道選擇與考察的技能；3、渠道的區(qū)域市場管理的焦點問題；4、渠道賦能與激勵保證營銷任務(wù)的完成；5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了課程的實用性；6、互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的管理運營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；7、賦能渠道的進(jìn)步與成長；8、學(xué)......

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