長沙銷售策略培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

創(chuàng)新營銷策略制定 武漢：2026年07月02日

本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區(qū)經理等課程提綱：一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用1、消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年04月11日

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

步步為贏 — 掌控關鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

B2B科學銷售訓戰(zhàn)營—「標準化+數(shù)智化」實現(xiàn)業(yè)績規(guī)模化增長 廣州：2026年05月14日

課程背景科學銷售的核心是標準化與數(shù)智化，全面賦能銷售組織進入科學化銷售管理時代。你的企業(yè)是否遇到這些問題？? 想要規(guī)模化的業(yè)績增長，缺乏系統(tǒng)思維； ? 沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態(tài)；? 缺乏批量復制銷冠能力，白白浪費大量商機； ? 銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維；? 過分依賴個人能力，沒......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

向華為學習：構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2026年06月04日

課程破冰銷售是企業(yè)的發(fā)動機銷售能力的三個層次為什么企業(yè)上規(guī)模之后一定要建設銷售系統(tǒng)?華為的銷售體系發(fā)展歷程——不斷總結成功經驗和失敗教訓所有復雜龐大系統(tǒng)都源自于一個底層簡單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標市場前瞻性理解市場上將要發(fā)生什么，確定市場機會市場洞察：看得見、看得懂、有行動外部環(huán)......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和“漏......

銷售策略培訓內訓課程

消費心理分析與消費行為分析解讀 主講：臧老師

了解營銷與消費心理和消費行為學的基本理論 明確消費者消費心理和消費行為的基本原理 學會探尋消費者消費心理和消費的行為動機 掌握解讀消費者消費心理和消費行為習慣的方法 學會不同營銷手段的使用時機 消費者的滿意與不滿意 品牌建立及對消費者的影響作用課程介紹：課程對象：營銷管理人員、企劃部管理人員、市場部人員課程時長： 二天......

《解決方案策略銷售與工作坊-2天》 主講：陳老師

?有1年以上政府、企業(yè)B2B銷售工作經驗的銷售部門管理者、骨干員工，售前支持技術部門管理者、骨干員工，項目實施部門管理者、骨干員工。【課程大綱】?單元：七個階段大客戶銷售商機與流程管理說明?戰(zhàn)略發(fā)展模板：通過增加收入與降低成本的管理目標，了解戰(zhàn)略客戶未來3-5年在行業(yè)里面的戰(zhàn)略發(fā)展策略?業(yè)務發(fā)展方針模板：了解戰(zhàn)略客戶的......

門店業(yè)績升維戰(zhàn) 主講：付老師

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？為什么我們產品很好銷量卻不好？為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？為什么80%的門店銷售認知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經營體顧客？為什么有的門店人山人海，有的門店冷......

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