哈爾濱大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個(gè)步驟，每個(gè)步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟涉及到的具體銷售活動(dòng)和任務(wù)，并針對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的銷售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對(duì)本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整銷售流程及活動(dòng)，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的成果總結(jié)提煉的。1、銷售準(zhǔn)備：銷售人員需要準(zhǔn)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年04月16日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

用DeepSeek引領(lǐng)財(cái)務(wù)智變—用AI賦能財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與進(jìn)階應(yīng)用 上海：2026年05月29日

數(shù)據(jù)分析師、財(cái)務(wù)相關(guān)人員、企業(yè)中需要利用財(cái)務(wù)分析來進(jìn)行決策的人員，期望掌握和借助 DeepSeek AI 提升分析效率和質(zhì)量的職場人士。上課要求：學(xué)員自帶電腦和鼠標(biāo)，安裝高版本Office 或WPS（WPS Office）。（WPS可進(jìn)入 https://ai.wps.cn 官網(wǎng)免費(fèi)下載）授課形式：理論講解：簡要闡述 ......

SPC統(tǒng)計(jì)過程控制訓(xùn)練班 上海：2026年04月22日

了解事后檢驗(yàn)和事中控制對(duì)成本的影響。了解統(tǒng)計(jì)過程控制主要的工作內(nèi)容。掌握數(shù)據(jù)分布的形成。掌握過程能力指數(shù)和過程性能指數(shù)的計(jì)算。掌握過程能力指數(shù)和過程性能指數(shù)的使用區(qū)別。掌握分析用控制圖與控制用控制圖的運(yùn)用要求。掌握過程不穩(wěn)定的判異準(zhǔn)則。掌握常見控制圖的運(yùn)用要求。掌握多品種少批量產(chǎn)品的控制方法。培訓(xùn)對(duì)象研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、......