哈爾濱顧問式銷售技巧培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員培訓目標：1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統(tǒng)學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。4.本課程還設(shè)計......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年04月23日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

七境領(lǐng)導力：道德經(jīng)中的管理智慧 上海：2026年07月01日

掌握現(xiàn)代領(lǐng)導力七大核心維度的理論與實踐方法;深度領(lǐng)悟《道德經(jīng)》中與七大維度相契合的領(lǐng)導智慧;學會將東方哲學智慧融入日常管理決策與團隊領(lǐng)導之中;提升管理者個人修養(yǎng)與領(lǐng)導境界，實現(xiàn)自我超越;構(gòu)建中西合璧的領(lǐng)導力體系，提升組織管理效能。課程特色·體系獨創(chuàng):首創(chuàng)“七境領(lǐng)導力”框架，全面覆蓋......

儒家的中正管理之道 上海：2026年07月02日

一、全面認識儒家二、儒家思想對提升企業(yè)家修養(yǎng)的啟示1．如何修身：三綱八目2．經(jīng)營管理的原則：三綱五常仁德并用3．方法論：中庸之道......