哈爾濱銷售技能培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2026年06月25日

銷售人員培訓(xùn)收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會的方法了解客戶采購流程，認(rèn)識客戶采購角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機(jī)會并制......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年06月26日

1）樹立閉環(huán)銷售理念，提高銷售整體效率2）了解大客戶采購行為，建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點(diǎn)3）掌握新客戶開發(fā)和跟進(jìn)的方法，提高客戶開發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營銷的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問技巧，以便做到對癥下藥6）掌握大客戶合作促進(jìn)的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......

B2B銷售技能AI躍遷訓(xùn)練營 上海：2026年05月09日

需求匹配差：57% 客戶認(rèn)為銷售方案與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)，影響合作。隱性需求難挖掘：傳統(tǒng) SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求，錯(cuò)失商機(jī)。方案同質(zhì)化：72% 企業(yè)因方案無特色陷入價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤。價(jià)值證明不準(zhǔn)：靜態(tài) ROI 模型誤差超 ±40%，阻礙銷售進(jìn)程。決策鏈不明：人工繪制決策地圖準(zhǔn)確率僅 58%，策略......

大客戶銷售技能提升 上海：2026年05月28日

一、地形篇1、作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具:決策組織圖、決策人角色圖、 決策流程圖、決策時(shí)間表；3、偵查與反偵查：如何尋找內(nèi)應(yīng)與線人；4、客戶價(jià)值分析。二、敵情篇1、敵我形勢圖：全面了解競爭對手；2、對手分析的主要工具：決策人立場圖 競爭對手進(jìn)攻路線圖。三、進(jìn)攻篇1、進(jìn)攻的基本原則；2、五種典型的......

績效實(shí)戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同 深圳：2026年06月12日

問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計(jì)績效制度2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對績效制度進(jìn)行改進(jìn)3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核4、現(xiàn)在績效都是高分，績效流于形式5、績效薪酬如何公司、部門、個(gè)人業(yè)績掛鉤6、績效激勵(lì)如何與加薪掛鉤7、績效是要激勵(lì)一小部分，還是要激勵(lì)大多數(shù)b ......

解鎖現(xiàn)場人效提升 推動新質(zhì)生產(chǎn) 北京：2026年06月17日

掌握人效分析與改進(jìn)的思路與方法掌握一個(gè)崗位、一條線、一個(gè)設(shè)備、一個(gè)工廠的效率提升思路與方法掌握人效改進(jìn)的工具幫助企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的生產(chǎn)車間人效提升方案，不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。課程對象廠長、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主管、班組長等現(xiàn)場管理人員。課程大綱一、導(dǎo)入1.案例分析：員工效率如何提升2.效......