哈爾濱銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開(kāi)局，并制定高效的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

如果你的企業(yè)銷售人員出現(xiàn)下類問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對(duì)重要客戶，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；?客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買(mǎi)對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵人物。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開(kāi)啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？......

產(chǎn)品失效模式分析（FMEA） 上海：2026年04月10日

FMEA最初于用于美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃中，用于識(shí)別、分析和對(duì)策可能的風(fēng)險(xiǎn)。80年代被美國(guó)軍方確認(rèn)為軍方規(guī)范(MIL-STD-1629A)，是一種系統(tǒng)化之工程設(shè)計(jì)輔助工具。FMEA是一種重要的、事先預(yù)防性的方法之一。后來(lái)又被汽車行業(yè)指定用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)程工程中。其目的在于改善產(chǎn)品和制造的可靠性，期望在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)程設(shè)計(jì)階段......

企業(yè)減碳實(shí)用 廣州：2026年05月18日

減碳政策與關(guān)注點(diǎn)解讀CO2計(jì)算方法/企業(yè)如何計(jì)量自身碳排放分享減碳的成功案例如何評(píng)價(jià)減碳項(xiàng)目的實(shí)施效果面對(duì)碳管理要求如何應(yīng)對(duì)課程大綱一、減碳發(fā)展的原由及趨勢(shì)中國(guó)及地方在碳排放方面的政策與要求國(guó)際關(guān)注中的碳排放: 貿(mào)易,標(biāo)簽,稅，還有什么?目前國(guó)際上的通用標(biāo)準(zhǔn)與方法二、CO2的核算WRI計(jì)算方法與標(biāo)準(zhǔn)：如何劃分范圍?范圍......