哈爾濱大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2026年06月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2026年07月02日

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

價(jià)值營(yíng)銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日

第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫(huà)案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營(yíng)銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過(guò)程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績(jī)的變化7.情景活動(dòng)：&l......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 青島：2026年04月16日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開(kāi)啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2026年04月18日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問(wèn)方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過(guò)程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無(wú)法拒絕的營(yíng)銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 主講：田老師

企業(yè)營(yíng)銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶的需要不斷升級(jí)，銷售人員一味要求降價(jià)，有什么不用降價(jià)的替代策略嗎？客戶關(guān)系管理無(wú)疑是企業(yè)控制價(jià)格和提升附加價(jià)值的重要方法。課程對(duì)象：企業(yè)售后部經(jīng)理，售后部人員及高層管理人員。培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％，案例討論、游戲15％ ，經(jīng)驗(yàn)分享、答疑1......

大客戶營(yíng)銷謀略與關(guān)系維護(hù) 主講：孫老師

隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問(wèn)式的大客戶經(jīng)理，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素。本課程將給您傳授大客戶營(yíng)銷實(shí)用策略與技巧；通過(guò)明確客戶營(yíng)銷過(guò)程中的一系列關(guān)鍵要素，提升大客戶經(jīng)理的營(yíng)銷效率，并從傳統(tǒng)式的營(yíng)銷模式中解脫......

基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開(kāi)發(fā)技巧 主講：張老師

針對(duì)性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠......

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