武漢客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業(yè)務價值的策略。......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優(yōu)勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優(yōu)勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態(tài)度......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2026年04月17日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

智能時代的數(shù)字化審計 深圳：2026年05月28日

• 借助案例，幫助學員了解大數(shù)據(jù)審計的環(huán)境特征和技術要素• 幫助學員熟悉開展智能審計需要的基礎知識和工具方法• 幫助學員了解如何開展智能審計應用• 提高審計水平，更好的助力企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標培訓對象：• 內控審計部、內控合規(guī)部、風險管理部等部門的主管或資深員工•......

新時代績效與薪酬創(chuàng)新管理 廣州：2026年06月29日

上午課程01企業(yè)如何做績效才能快速落地，實現(xiàn)業(yè)績提升利潤倍增!02企業(yè)戰(zhàn)略目標如何設計才能有效達成?03企業(yè)定位如何制定才能搶占市場，快速占領顧客心智?04選人，育人，留人的方法策略是什么?05如何管理團隊才能提升企業(yè)凝聚力?下午課程01如何圍繞目標設計員工的薪酬體系才能實現(xiàn)雙贏?02企業(yè)如何制定三級目標與團隊利益掛鉤......