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從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場新挑戰(zhàn) 武漢：2026年04月15日
1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行- 旅行的大目標(biāo)與小目標(biāo)- 技術(shù)目標(biāo)- 關(guān)系目標(biāo)2. 銷售的準(zhǔn)備階......
提升門店業(yè)績的六把尖刀 武漢：2026年04月29日
第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多少可能1.不找借口，我們對自己必須狠一點(diǎn)2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老3.老板聘請我們，就是要幫他解決問題4.要業(yè)績翻番，必須每天進(jìn)步多一點(diǎn)5.令終端門店業(yè)績翻番的N種途徑6.要業(yè)績翻番必須首先轉(zhuǎn)變的工作意識第二章令終端門店業(yè)績翻番的顧客溝通1.要實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番，先把顧客搞爽2.顧客溝通應(yīng)講......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日
開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2026年05月08日
銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......
質(zhì)量過程管控與持續(xù)改善訓(xùn)練營 北京：2026年06月05日
結(jié)合當(dāng)前的制造業(yè)發(fā)展趨勢，更深入理解質(zhì)量管理的重要性理解質(zhì)量控制的重要性學(xué)會建立過程質(zhì)量控制步驟識別并能正確應(yīng)用解決問題的常用工具獲得解決問題所需的知識和技巧，明確解決問題的結(jié)構(gòu)化方法授課對象：質(zhì)量管理中高層、QC/QA專業(yè)人員、質(zhì)量工程師、工藝工程師、維護(hù)工程師、持續(xù)改進(jìn)小組人員、生產(chǎn)主管、領(lǐng)班、班組長等基礎(chǔ)管理人員......
新版FMEA-產(chǎn)品失效模式和風(fēng)險分析 上海：2026年05月29日
一、FMEA 概述1.風(fēng)險的來源2.為什么要實(shí)施FMEA3.FMEA的類型4.何時開始FMEA？5.FMEA的動態(tài)性6.FMEA的定義7.定義FMEA的客戶二、DFMEA相關(guān)的質(zhì)量術(shù)語1.產(chǎn)品，質(zhì)量， 過程和 特性2.設(shè)計和開發(fā)3.防錯驗(yàn)證確認(rèn)4.產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)5.過程設(shè)計和開發(fā)三、產(chǎn)品設(shè)計工具介紹1.QFD，并行工程......
