武漢大客戶營銷培訓(xùn)公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)案例做實(shí)戰(zhàn)研討,要求講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

工藝標(biāo)準(zhǔn)化管理與生產(chǎn)技術(shù)能力提升 上海：2026年04月23日

工業(yè)工程在生產(chǎn)現(xiàn)場改善中的作用工業(yè)工程改善手法的運(yùn)用科學(xué)合理的改善步驟改善措施中的人際關(guān)系處理和資源協(xié)調(diào)如何降低生產(chǎn)現(xiàn)場成本工藝流程的標(biāo)準(zhǔn)化課程大綱前言：IE 工業(yè)工程和精益生產(chǎn)簡介IE 工業(yè)工程的起源生產(chǎn)現(xiàn)場七大浪費(fèi)：過量生產(chǎn)、庫存、等待、多余的工藝、多余的動(dòng)作、返工、搬運(yùn)、通過改善現(xiàn)場、降低工廠生產(chǎn)成本案例討論第一......

經(jīng)理人與組織——彼得·德魯克 上海：2026年06月26日

第一單元：輔佐篇——如何有效輔佐上司本篇的輔佐上司之道將會(huì)成為你事業(yè)的新起點(diǎn)！* 輔佐上司的基本原則* 了解上司風(fēng)格的四個(gè)途徑* 如何推銷建議給你的上司* 上司對下屬的期望案例研究：發(fā)揮上司長處達(dá)成效果：認(rèn)識到管理上司也是經(jīng)理人的職責(zé) 運(yùn)用與上司有效相處的技巧第二單元：共事篇----如何有效的與......