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大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日
開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日
1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實操經(jīng)營，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業(yè)績增長點以及增長措施1.......
大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日
解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導(dǎo)入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日
企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......
新經(jīng)濟 新模式 新營銷 北京：2026年04月13日
一、深度透視營銷本質(zhì)1.概念辨析1.1市場1.2 市場營銷1.3營銷、推銷、促銷的差別1.4經(jīng)銷商、分銷商、代理商的角色1.5營銷組合：4P、4C、4R1.6營銷理論：4PS、15PS、USP二、把握關(guān)鍵營銷框架1.營銷調(diào)研：4C（環(huán)境、競爭者、公司內(nèi)部、顧客）2.STP策略：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位（在格子里......
內(nèi)部控制實務(wù)與風(fēng)險管理實務(wù) 上海：2026年05月18日
隨著社會法制化的推進(jìn)及企業(yè)競爭的加劇，企業(yè)只有建立、健全并執(zhí)行行之有效的內(nèi)部控制體系，才能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做到基業(yè)長青。1.掌握先進(jìn)的內(nèi)部控制、風(fēng)險管理、內(nèi)部審計及職業(yè)舞弊等理論.2.掌握快速診斷企業(yè)內(nèi)部控制缺陷的方法，評價內(nèi)部控制的效果并進(jìn)行改進(jìn).3.提升管理層對內(nèi)部控制自我評估的能力，建立有效的內(nèi)部控制環(huán)境4......
