成都銷售談判培訓(xùn)公開課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶：2026年05月15日

模塊一：客戶拓展1、業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵概念2、業(yè)務(wù)拓展策略計劃(1)在計劃的過程中定義潛在商機(2)研究客戶，盡可能定義客戶的“痛”并找到關(guān)鍵人(3)確定最理想的目標(biāo)人，并以他為核心構(gòu)建你的業(yè)務(wù)策略3、業(yè)務(wù)拓展策略準(zhǔn)備(1)確保你的策略中包含關(guān)鍵信息且經(jīng)過充分地考慮(2)確定使用何種信息模板來支持你......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 深圳：2026年05月14日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質(zhì)，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......

卓有成效的銷售談判 北京：2026年04月13日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動的......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2026年06月11日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因為不夠?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程......

TQM全面質(zhì)量管理與品質(zhì)零缺陷 深圳：2026年06月26日

1、通過計算質(zhì)量事故的損失,讓學(xué)員意識到提高質(zhì)量意識的必要性2、通過多個真實案例和具體方法的講解,讓學(xué)員掌握提高抽象的質(zhì)量意識的技能3、全方位剖析TQM，掌握TQM管理的核心思想與本質(zhì)4、明確各部門的質(zhì)量控制點,使全員參與質(zhì)量管理有的放矢5、結(jié)合實際,重點對生產(chǎn)和品質(zhì)部門質(zhì)量管理中存在問題進行剖析和對策6、揭露企業(yè)在質(zhì)......

企業(yè)變革與管理創(chuàng)新 廣州：2026年05月30日

一、進化之源：企業(yè)基因與環(huán)境適應(yīng)1、回到本原－－企業(yè)生存的核心問題（1）我們?yōu)槭裁闯晒Γ浚?）過去的成功因素能否保證我們繼續(xù)獲得成功？（3）要想獲得更大的成功還需要補充什么？2、企業(yè)基因是什么？（1）企業(yè)基因：構(gòu)成每位管理者乃至每個員工心智模式(Mental model)的基本要素。（2）企業(yè)基因的形成原因3、企業(yè)基因......