成都大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2026年07月07日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國(guó)特色：構(gòu)建符合國(guó)情的大客戶營(yíng)銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進(jìn)的五幕營(yíng)銷場(chǎng)景3.動(dòng)態(tài)場(chǎng)景：洞察人在營(yíng)銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營(yíng)銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營(yíng)銷工具5.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對(duì)象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

華為大客戶營(yíng)銷 廣州：2026年05月16日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

向華為學(xué)習(xí)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理 深圳：2026年07月01日

陳述并行工程的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作框架陳述跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)分析運(yùn)用團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段管理方法制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程管理建立研發(fā)任職資格體系并對(duì)接其他HR模塊課程對(duì)象：本課程適合希望系統(tǒng)提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士（需具備一定研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)），比如研發(fā)部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)主管、項(xiàng)目經(jīng)理/主管、人力資源經(jīng)理/主管等課程大綱：【第一......

企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理 廣州：2026年06月26日

企業(yè)高、中層管理者，風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等課程大綱：第一部分 全面風(fēng)險(xiǎn)管理的框架1、全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系2、全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制的聯(lián)系與區(qū)別3、實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的影響第二部分 全面風(fēng)險(xiǎn)管理的方法與操作1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征與分類2、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)a)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng)險(xiǎn)特征b)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法c)......