成都顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越顧問(wèn)式銷售技巧 成都：2026年06月11日

專業(yè)銷售顧問(wèn)、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問(wèn)式銷售三個(gè)要素1.掌握客戶購(gòu)買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個(gè)階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識(shí)，贏得客......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 成都：2026年06月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧 重慶：2026年05月29日

1、為銷售對(duì)話或客戶會(huì)議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對(duì)話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對(duì)話框架，從銷售對(duì)話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場(chǎng)景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、案例......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧 廣州：2026年05月29日

第一天一、顧問(wèn)式銷售的概念1、顧問(wèn)式銷售與其他類型的銷售2、顧問(wèn)式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù) 上海：2026年04月20日

一 國(guó)際貿(mào)易綜述1 國(guó)際貿(mào)易概述2 國(guó)際貿(mào)易類型案例：從一起質(zhì)量投訴來(lái)看間接過(guò)境貿(mào)易與間接貿(mào)易的區(qū)別練習(xí)：A 公司信息集成項(xiàng)目貿(mào)易分析3 國(guó)際貿(mào)易理論與進(jìn)出口貿(mào)易限制的關(guān)聯(lián)性4 國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)5 貿(mào)易壁壘形成的原因與分類二 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與應(yīng)用1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 Outline2 Inco-terms 20......

數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)串聯(lián)下的預(yù)測(cè)、計(jì)劃，庫(kù)存與第三方物流 上海：2026年06月25日

第一天：預(yù)測(cè)、計(jì)劃管理與技術(shù)變更的威脅第一部分：預(yù)測(cè)、插單與計(jì)劃1、預(yù)測(cè)的認(rèn)識(shí)，為什么預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)確（預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源）2、預(yù)測(cè)≠計(jì)劃，很多計(jì)劃員（planner）基本上是把預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)拷貝過(guò)來(lái)做成計(jì)劃，我們的計(jì)劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測(cè)需要過(guò)濾，如很過(guò)濾----銷售預(yù)測(cè)的誤差過(guò)大導(dǎo)致我們的采購(gòu)成本上升----如何通過(guò)一定......