成都渠道管控培訓(xùn)公開(kāi)課

政企客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數(shù)字化與市場(chǎng)化深度融合的背景下，政企客戶采購(gòu)行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷(xiāo)售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實(shí)的銷(xiāo)售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實(shí)踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷(xiāo)售的特征、流程與方法......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

銷(xiāo)冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷(xiāo)售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷(xiāo)售必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)快速?gòu)?fù)制的方法、技能和工具提高大客戶商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問(wèn)題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提高顧問(wèn)型銷(xiāo)售與關(guān)系型銷(xiāo)售的有效協(xié)同技能提高大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶在不同銷(xiāo)售......

銷(xiāo)售精英核心能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年04月18日

變則通，不變則亡。在任何時(shí)代下，這條商業(yè)法則從未改變。而遺憾的是，這個(gè)道理分外淺顯而又難以執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)人員之所以有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于能否基于現(xiàn)實(shí)環(huán)境做到營(yíng)銷(xiāo)手段的隨機(jī)應(yīng)變，能否基于眼前的困境提出應(yīng)對(duì)解決之道，能否基于現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定做到突破與擴(kuò)張。不能否定的是，很多營(yíng)銷(xiāo)人員付出很大的努力，然而在這個(gè)“努力不一定有收......

影響力密碼?打開(kāi)協(xié)作中的鎖 北京：2026年05月07日

【解決問(wèn)題】一、無(wú)法得到團(tuán)隊(duì)的支持二、無(wú)法影響合作伙伴更好配合三、他人不愿意支持你的工作四、得不到跨部門(mén)的有效支持課程收益一、個(gè)人收益1.項(xiàng)目細(xì)節(jié)把控力2.項(xiàng)目執(zhí)行中抓重點(diǎn)功難點(diǎn)的能力3.提升工作效率4.人際交往能力5.拓寬職業(yè)前景二、組織收益1.讓跨部門(mén)協(xié)作更順暢2.加快重要項(xiàng)目執(zhí)行效率3.提升部門(mén)間配合度4.幫助組......

流程變革班：學(xué)華為三大業(yè)務(wù)流體系IPD/LTC/ITR 深圳：2026年05月09日

建議董事長(zhǎng)/總裁帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子參課適宜企業(yè)高管、三大主業(yè)務(wù)流程相關(guān)的企業(yè)管理者研發(fā)副總、研發(fā)管理者、重大產(chǎn)品線/事業(yè)部PMT團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售交付經(jīng)理、企管部總監(jiān)流程部門(mén)總監(jiān)、服務(wù)部門(mén)總監(jiān)、生產(chǎn)管理者等課程大綱：Day1 華為集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD體系1、業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)研發(fā)變革實(shí)踐a.IPD在華為公司的引入b......