成都大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷(xiāo)售，是所有銷(xiāo)售類(lèi)型中最難，也是淘汰率最高的一種銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷(xiāo)售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷(xiāo)售，真正出色的大客戶銷(xiāo)售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷(xiāo)售方法......

市場(chǎng)洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

在當(dāng)前紅利消退、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與地緣政治交織的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式面臨巨大挑戰(zhàn)?？蛻魶Q策愈發(fā)理性且復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向基于深度洞察與全流程管理的綜合較量。然而，許多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)仍存在戰(zhàn)略洞察缺失、關(guān)系構(gòu)建表面、價(jià)值傳遞同質(zhì)、需求挖掘膚淺、談判被動(dòng)讓步等核心痛點(diǎn)，導(dǎo)致“產(chǎn)品好賣(mài)”......

如何向客戶高層成功銷(xiāo)售 成都：2026年06月04日

1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管機(jī)的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程課程對(duì)象資深銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月11日

表里并重:不僅講授必備動(dòng)作和過(guò)程，還剖析背后原理，掌握銷(xiāo)售成功秘訣。。權(quán)威師資:融合前沿銷(xiāo)售理念與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，確保課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景練習(xí)，讓學(xué)員在模擬中掌握實(shí)用技巧，提升實(shí)戰(zhàn)能力。參訓(xùn)對(duì)象：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者課程大綱一.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基本功1.知道銷(xiāo)售人員的角色和使命2......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月24日

一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 成都：2026年06月25日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過(guò)程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開(kāi)動(dòng)思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場(chǎng)講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過(guò)多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開(kāi)心門(mén)與講師互......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2026年06月25日

銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷(xiāo)售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷(xiāo)售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷(xiāo)售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷(xiāo)售......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年06月27日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可靠的保證。大客戶的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長(zhǎng)久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤(rùn)回報(bào)?？梢哉f(shuō)大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹(shù)根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個(gè)根基需要大客戶這......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

解決方案式銷(xiāo)售 主講：張老師

Objectives幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案？幫助學(xué)員樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)：與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏幫助學(xué)員遵循銷(xiāo)售原則：為客戶創(chuàng)造價(jià)值幫助學(xué)員熟練運(yùn)用《解決方案式銷(xiāo)售》行為模型（模型見(jiàn)上圖）課程特色1、采取國(guó)際通行的情景視頻教學(xué)方式：課程圍繞一系列定制拍攝的，以實(shí)際銷(xiāo)售工作為背景的視頻案例展開(kāi)，......

新解決方案式銷(xiāo)售技能 主講：張老師

在B2B（工業(yè)品）行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷(xiāo)售模式，一種是以基礎(chǔ)化工原料、汽車(chē)零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷(xiāo)售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)備等行業(yè)為代表的項(xiàng)目合作型或年度框架協(xié)議型大客戶銷(xiāo)售模式。無(wú)論是哪一種大客戶銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售人員都會(huì)不可避免的陷入產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的漩......

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型 主講：林老師

大客戶管理對(duì)公司的發(fā)展日益重要，并且，這種管理要始終與客戶發(fā)展保持同步。因?yàn)槌掷m(xù)發(fā)展與變化的大客戶通常會(huì)促成日益復(fù)雜消費(fèi)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生。因此，想要成為成功的大客戶經(jīng)理需要掌握多種技能，不僅因?yàn)榇罂蛻艚?jīng)理這項(xiàng)工作本身對(duì)于公司業(yè)績(jī)至關(guān)重要，而且因?yàn)樗彩莻€(gè)人事業(yè)發(fā)展的墊腳石。在大客戶管理中最大挑戰(zhàn)的一個(gè)類(lèi)別是如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程