西安大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國特色：構(gòu)建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進(jìn)的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營銷工具5.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

大客戶營銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

現(xiàn)場質(zhì)量問題分析管理與突破性解決 北京：2026年05月27日

研發(fā)/質(zhì)量/技術(shù)/工程/生產(chǎn)（經(jīng)理/主管）、各工程師（PE、QE、ME、QA、PQE、SQE等）及其他與質(zhì)量、生產(chǎn)相關(guān)的人員。課程大綱課程導(dǎo)入一、講師自我介紹二、學(xué)習(xí)小組建立三、達(dá)成共識第一部分：D定義階段1.1問題定義區(qū)分問題與現(xiàn)狀的差別1.2 問題識別案例討論如何區(qū)分識別管控與技術(shù)問題1.3 目標(biāo)設(shè)定掌握SMART......

蘋果加桔子：非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理技能沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬 深圳：2026年06月11日

如果你覺得員工欠缺商業(yè)洞見，缺乏全局意識，缺少成本觀念和經(jīng)營意識；如果你認(rèn)為員工需要更好地理解公司降費(fèi)增效、成本控制對于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵財(cái)務(wù)績效指標(biāo)的意義；如果你希望員工能夠掌握足夠的財(cái)務(wù)知識并加以利用，做到理解并認(rèn)同公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，掌握公司盈利的關(guān)鍵要素……課程定位在模擬經(jīng)營中，幫助員工理解公司經(jīng)......