西安銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競爭策略更有洞察力和預(yù)見性，并且善于和客戶一起發(fā)現(xiàn)他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時(shí)完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟，制定有針對性的銷售計(jì)劃、識別最關(guān)鍵的購買決策者，確定當(dāng)前的銷售位置，銷售策略及SWOT分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升客戶的忠誠度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

釋放采購價(jià)值與全方位成本管控 北京：2026年05月29日

幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓采購管理和成本管控從沒戰(zhàn)略到有高度。幫助部門“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié)，對癥下藥，讓采購管理和成本管控從沒路子到有方向。助力基層“執(zhí)行人“實(shí)操落地，學(xué)以致用，讓采購工作和成本管控從沒方法到會實(shí)戰(zhàn)。幫助“采......

防錯(cuò)防呆推行及最佳實(shí)踐 上海：2026年05月19日

第一章：防錯(cuò)法和零缺陷的概念1、防錯(cuò)法和零缺陷概述2、為什么我們要采用防錯(cuò)措施？3、防錯(cuò)的理念4、防錯(cuò)法的作用5、錯(cuò)誤(原因)與缺陷(結(jié)果)6、人為錯(cuò)誤(失誤)的原因7、對待人為錯(cuò)誤(失誤)的兩種態(tài)度8、建立“零缺陷”標(biāo)準(zhǔn)9、日常生活中的防錯(cuò)第二章：防錯(cuò)和零缺陷原理1、產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因2、對待失誤......