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SPI版權(quán)課：Solution Selling?客戶拓展與銷售談判 重慶：2026年05月15日
B2B銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售管理人員等；管理大客戶的團(tuán)隊，整個團(tuán)隊來參加課程，將會獲得更大的價值。課程大綱模塊一：客戶拓展1、業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵概念2、業(yè)務(wù)拓展策略計劃(1)在計劃的過程中定義潛在商機(jī)(2)研究客戶，盡可能定義客戶的“痛”并找到關(guān)鍵人(3)確定最理想的目標(biāo)人，并以他為核心......
卓有成效的銷售談判 北京：2026年04月13日
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動的......
從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2026年06月11日
一線業(yè)務(wù)人員和經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機(jī)會。擁有先進(jìn)的談判思想并深刻......
銷售談判技巧 蘇州：2026年06月10日
第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點......
客戶體驗地圖：運(yùn)用視覺化工具提升客戶體驗 深圳：2026年04月29日
我們需要接受三個事實，即，1、在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的今天，企業(yè)的客戶體驗思維將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的最重要來源之一。2、培養(yǎng)全員客戶體驗思維的關(guān)鍵策略之一是培養(yǎng)具備“客戶服務(wù)視覺化的思維“，通過服務(wù)視覺化樹立起”有效服務(wù)“的意識。3、客戶體驗地圖是一種服務(wù)視覺化的工具方法論，是一種......
活動策劃與管理 北京：2026年07月01日
第一天：知識武裝，戰(zhàn)斗準(zhǔn)備知其然——營銷傳播新趨勢權(quán)利的轉(zhuǎn)移80后一代的新消費(fèi)行為體驗時代的到來營銷2.0——從5P到ABCDE傳統(tǒng)的AIDMA到互聯(lián)網(wǎng)背景下的AISAS知其所以然——理論知識ABC傳播學(xué)消費(fèi)心理學(xué)組織行為學(xué)不是活動是生活&mdas......
