銀川大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶(hù)需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 西安：2026年06月05日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷(xiāo)售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷(xiāo)革命，顧問(wèn)式銷(xiāo)售就此誕生！具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

銷(xiāo)冠思維——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷(xiāo)售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷(xiāo)售必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)快速?gòu)?fù)制的方法、技能和工具提高大客戶(hù)商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶(hù)商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問(wèn)題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提高顧問(wèn)型銷(xiāo)售與關(guān)系型銷(xiāo)售的有效協(xié)同技能提高大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶(hù)在不同銷(xiāo)售......

市場(chǎng)洞察與大客戶(hù)進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過(guò)兩天的沉浸式學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，使學(xué)員達(dá)成以下核心目標(biāo)：認(rèn)知重塑：深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應(yīng)，建立以客戶(hù)為中心、以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維。策略規(guī)劃：掌握運(yùn)用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇。關(guān)系構(gòu)建：學(xué)會(huì)運(yùn)用PDP性格分析、麥肯錫關(guān)系公式等工......

如何向客戶(hù)高層成功銷(xiāo)售 成都：2026年06月04日

1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管機(jī)的4種方式3、掌握與客戶(hù)組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程課程對(duì)象資深銷(xiāo)售代表、客戶(hù)經(jīng)理/主任、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）課程大綱【第一天上......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月11日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速，客戶(hù)需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個(gè)性化解決方案與實(shí)際價(jià)值，要求銷(xiāo)售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新建議的顧問(wèn)能力。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對(duì)客戶(hù)需求的深度挖掘和心理把握，難以滿(mǎn)足客戶(hù)期待，導(dǎo)致商機(jī)流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人才、提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力，列......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月24日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 成都：2026年06月25日

第一維度：解讀客戶(hù)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶(hù)布局與方法1、客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶(hù)攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶(hù)的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶(hù)職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶(hù)在未來(lái)項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶(hù)機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶(hù)資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場(chǎng)需求拉動(dòng)影響解析3.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析3......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 成都：2026年06月25日

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 主講：張老師

本次訓(xùn)練培訓(xùn)意在從客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程出發(fā)，通過(guò)多種互動(dòng)方式深入研習(xí)“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)頂尖銷(xiāo)售高手關(guān)于大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最佳實(shí)務(wù)技巧，通過(guò)幫助公司建立清晰的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，迅速達(dá)成項(xiàng)目指標(biāo)，業(yè)務(wù)員在交流中能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)決策人在特定購(gòu)買(mǎi)階段所關(guān)注的問(wèn)題來(lái)使您掌握主動(dòng)權(quán)，從而成功簽單。何謂“顧問(wèn)式銷(xiāo)售&......

大客戶(hù)線人開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略 主講：付老師

首先幫助學(xué)員找到大客戶(hù)銷(xiāo)售成功的杠桿“線人”學(xué)員學(xué)會(huì)一套“大客戶(hù)成單模型“底層架構(gòu)圖學(xué)會(huì)一套全新的銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧學(xué)會(huì)如何指導(dǎo)線人開(kāi)展工作？并如何保護(hù)好”線人“學(xué)會(huì)新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專(zhuān)家，給客戶(hù)&rdq......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方法 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性開(kāi)展大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶(hù)渠道的分析大客戶(hù)的特點(diǎn)與特征分析大客戶(hù)的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車(chē)大客戶(hù)行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大......

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