蘭州分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

政企客戶營(yíng)銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶銷售基礎(chǔ)一、政企客戶銷售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機(jī)挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標(biāo)與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導(dǎo)式銷售3.價(jià)值營(yíng)銷第二章 獲取政企客戶線索一、......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

銷冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項(xiàng)”修煉Top Sales的“六大”特征需要搞定的“三大”客戶業(yè)績(jī)......

銷售精英核心能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年04月18日

第一章：老客戶深度挖掘知識(shí)點(diǎn)一：如何讓老客戶產(chǎn)品漲價(jià)？低利潤(rùn)的客戶是企業(yè)的包袱；13個(gè)漲價(jià)的理由總結(jié)知識(shí)點(diǎn)二：如何讓老客戶采購(gòu)不同產(chǎn)品？7種不同的銷售模式：增銷、追銷、鎖銷…如何設(shè)計(jì)3種成交提案？3種追銷提案？知識(shí)點(diǎn)三：如何讓老客戶提前預(yù)定？知識(shí)點(diǎn)四：如何讓老客戶加大最低起訂量？知識(shí)點(diǎn)五：如何制定老客戶轉(zhuǎn)......

企業(yè)高層的EHS管理 上海：2026年07月03日

1. EHS的領(lǐng)導(dǎo)力/領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)/使命及承諾 (1.5 小時(shí))EHS leadership, mission, vision and commitment2. 常用法律法規(guī)關(guān)鍵條款解讀 (4 小時(shí))Summary and explanation of key clauses of China Laws and legis......

有效的風(fēng)險(xiǎn)管理與舞弊調(diào)查 上海：2026年06月03日

解決在舞弊風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)工作中舞弊識(shí)別、調(diào)查、防范的難題透視舞弊真相：學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用先進(jìn)的審查技術(shù)，快速洞悉舞弊線索，捕捉舞弊跡象提高調(diào)查效率：掌握高超的舞弊調(diào)查實(shí)戰(zhàn)“技術(shù)”和“藝術(shù)”，提高舞弊調(diào)查的效率修煉審計(jì)內(nèi)功：結(jié)合實(shí)務(wù)審計(jì)案例，學(xué)會(huì)小題大做、順藤摸瓜找到問(wèn)題的關(guān)鍵防范......