蘭州電話(huà)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)一、政企客戶(hù)銷(xiāo)售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶(hù)行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶(hù)銷(xiāo)售模式二、政企客戶(hù)銷(xiāo)售流程1.獲取線(xiàn)索2.洞察客戶(hù)3.商機(jī)挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標(biāo)與談判7.交付與使用三、政企客戶(hù)渠道銷(xiāo)售方法1.解決方案式銷(xiāo)售2.引導(dǎo)式銷(xiāo)售3.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第二章 獲取政企客戶(hù)線(xiàn)索一、......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略；2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓(xùn)對(duì)象資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人士。課......

銷(xiāo)冠思維——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶(hù)銷(xiāo)售，是所有銷(xiāo)售類(lèi)型中最難，也是淘汰率最高的一種銷(xiāo)售。具體表現(xiàn)為找客戶(hù)難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶(hù)，對(duì)很多銷(xiāo)售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷(xiāo)售，真正出色的大客戶(hù)銷(xiāo)售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷(xiāo)售方法......

銷(xiāo)售精英核心能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年04月18日

第一章：老客戶(hù)深度挖掘知識(shí)點(diǎn)一：如何讓老客戶(hù)產(chǎn)品漲價(jià)？低利潤(rùn)的客戶(hù)是企業(yè)的包袱；13個(gè)漲價(jià)的理由總結(jié)知識(shí)點(diǎn)二：如何讓老客戶(hù)采購(gòu)不同產(chǎn)品？7種不同的銷(xiāo)售模式：增銷(xiāo)、追銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)…如何設(shè)計(jì)3種成交提案？3種追銷(xiāo)提案？知識(shí)點(diǎn)三：如何讓老客戶(hù)提前預(yù)定？知識(shí)點(diǎn)四：如何讓老客戶(hù)加大最低起訂量？知識(shí)點(diǎn)五：如何制定老客戶(hù)轉(zhuǎn)......

采購(gòu)人員必備財(cái)務(wù)知識(shí) 北京：2026年06月08日

掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)，讀懂常用財(cái)務(wù)報(bào)表掌握財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系和在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用建立清晰的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率理解 TCO 的構(gòu)成，成本分類(lèi)和成本分析方法認(rèn)識(shí)到全面預(yù)算管理的重要性和編制預(yù)算方法了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種稅和優(yōu)化之道了解外匯管制和服務(wù)貿(mào)易了解做設(shè)備/系統(tǒng)投資時(shí)的 ROI 計(jì)算培訓(xùn)對(duì)象供......

德魯克思想-成為卓越管理者 上海：2026年05月27日

第一部分：了解自己第二部分：管理好自己的時(shí)間第三部分：發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)第四部分：關(guān)注貢獻(xiàn)第五部分：要事第一，分清輕重緩急第六部分：如何正確的決策......