蘭州促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)公開(kāi)課

政企客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)一、政企客戶銷(xiāo)售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶銷(xiāo)售模式二、政企客戶銷(xiāo)售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機(jī)挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標(biāo)與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷(xiāo)售方法1.解決方案式銷(xiāo)售2.引導(dǎo)式銷(xiāo)售3.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第二章 獲取政企客戶線索一、......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

打通渠道推廣的毛細(xì)血管，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售水到渠成企業(yè)發(fā)展渠道的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)突出的問(wèn)題：對(duì)渠道商的開(kāi)發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和管理；沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)選擇及評(píng)價(jià)渠道商，渠道商的發(fā)展?jié)摿](méi)有正確獲得評(píng)價(jià)；對(duì)渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考，對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃，沒(méi)有做好利益平衡。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就......

銷(xiāo)冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

方法論、工具與案例完全基于實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)。授課幽默、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈。【培訓(xùn)大綱】模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷(xiāo)售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷(xiāo)售的決心成功大客戶銷(xiāo)售人員的“十項(xiàng)”修煉Top Sale......

銷(xiāo)售精英核心能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年04月18日

第一章：老客戶深度挖掘知識(shí)點(diǎn)一：如何讓老客戶產(chǎn)品漲價(jià)？低利潤(rùn)的客戶是企業(yè)的包袱；13個(gè)漲價(jià)的理由總結(jié)知識(shí)點(diǎn)二：如何讓老客戶采購(gòu)不同產(chǎn)品？7種不同的銷(xiāo)售模式：增銷(xiāo)、追銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)…如何設(shè)計(jì)3種成交提案？3種追銷(xiāo)提案？知識(shí)點(diǎn)三：如何讓老客戶提前預(yù)定？知識(shí)點(diǎn)四：如何讓老客戶加大最低起訂量？知識(shí)點(diǎn)五：如何制定老客戶轉(zhuǎn)......

FMEA&SPC&MSA失效模式分析、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制與測(cè)量系統(tǒng)分析【特價(jià)】 上海：2026年05月06日

“會(huì)”不一定“能”，“能”不一定有“果”。工具類(lèi)課程的培訓(xùn)必須以最終帶來(lái)效果為始點(diǎn) 。SPC&MSA&FMEA起源于汽車(chē)行業(yè)要求的五大核心工具在日益推廣和使用過(guò)程中，他的價(jià)值含量被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)知，以至于......

MTP中高層運(yùn)營(yíng)管理能力提升 上海：2026年05月29日

第一講：企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在和發(fā)展的根源1、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力2、客戶關(guān)系圖3、關(guān)注顧客價(jià)值4、我們的客戶是？5、SIPOC系統(tǒng)觀第二講：中高層運(yùn)營(yíng)管理者的責(zé)任與職責(zé)1、對(duì)公司的責(zé)任2、對(duì)自己和部門(mén)的責(zé)任3、對(duì)員工的責(zé)任4、對(duì)其他部門(mén)的責(zé)任5、對(duì)客戶的責(zé)任6、對(duì)社會(huì)的責(zé)任7、對(duì)家庭的責(zé)任8、管理干部的職責(zé)9、管理干部的管理模型第三講......