蘭州終端促銷培訓公開課

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶銷售基礎(chǔ)一、政企客戶銷售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導式銷售3.價值營銷第二章 獲取政企客戶線索一、......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 成都：2026年04月15日

1、本課程高度凝聚講師在500強企業(yè)的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學員學習和實踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營銷策略；2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學員自己分享工作經(jīng)驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓對象資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士。課......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

銷售精英核心能力強化訓練營 成都：2026年04月18日

第一章：老客戶深度挖掘知識點一：如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？低利潤的客戶是企業(yè)的包袱；13個漲價的理由總結(jié)知識點二：如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？7種不同的銷售模式：增銷、追銷、鎖銷…如何設(shè)計3種成交提案？3種追銷提案？知識點三：如何讓老客戶提前預(yù)定？知識點四：如何讓老客戶加大最低起訂量？知識點五：如何制定老客戶轉(zhuǎn)......

全面預(yù)算管理與控制實戰(zhàn) 上海：2026年04月17日

常言道，凡亊預(yù)則立，丌預(yù)則廢。預(yù)算管理是企業(yè)利用價值和價值形式在科學的市場預(yù)測基礎(chǔ)上,對企業(yè)未來的內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營活動所迚行的規(guī)劃、控制不協(xié)調(diào)。近年來,這種現(xiàn)代管理模式的理論方法和成功經(jīng)驗日益被我國企業(yè)所重視和接受,但在實際工作中,還存在一些誤區(qū)和盲區(qū),例如預(yù)算不企業(yè)戓略脫節(jié)、缺乏合理有效的預(yù)算指標控制措施、在預(yù)算控制和考......

“贏在中層”——企業(yè)中層經(jīng)理（主管）執(zhí)行力提升高級研修班 北京：2026年06月25日

第一部分 贏在中層 前言篇1、企業(yè)未來面對的挑戰(zhàn)2、練好內(nèi)功3、習慣決定命運4、管理角色的轉(zhuǎn)變第二部分 贏在中層 技能篇1、領(lǐng)悟能力2、計劃能力3、指揮能力4、控制能力5、協(xié)調(diào)能力6、創(chuàng)新能力第三部分 贏在中層 體系篇1、建立以執(zhí)行力為導向的績效與獎罰體系2、以執(zhí)行力為標準的過程考評和結(jié)果考評3、以執(zhí)行力為標準的薪酬獎......