蘭州消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力 廣州：2026年07月03日

導(dǎo)語(yǔ)：初識(shí)顧客消費(fèi)心理學(xué)團(tuán)隊(duì)研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講 洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力，滿足其心理需要團(tuán)隊(duì)研討：消費(fèi)者為何要選購(gòu)化妝品？1.衣著服飾的動(dòng)機(jī)理論：張揚(yáng)理論：引起關(guān)注－時(shí)尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的過(guò)程：驅(qū)力理論：消費(fèi)是為了緩解內(nèi)在的緊張感受；期望理論：建立顧客消費(fèi)的......

政企客戶營(yíng)銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

第一章 政企客戶銷售基礎(chǔ)一、政企客戶銷售的特征1.行業(yè)特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉(zhuǎn)變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機(jī)挖崛4.客情建設(shè)5.方案勝出6.招標(biāo)與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導(dǎo)式銷售3.價(jià)值營(yíng)銷第二章 獲取政企客戶線索一、......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

銷冠思維——大客戶開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

OKR敏捷績(jī)效管理法 廣州：2026年06月27日

企業(yè)中高層管理者及人力資源管理專業(yè)人士課程背景現(xiàn)在看到的如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等，新的商業(yè)模式不斷興起，對(duì)未來(lái)而言，這些都是冰山的一角，變化是持續(xù)的，而且變化的速度也會(huì)越來(lái)越快。面對(duì)這樣一個(gè)商業(yè)世界，組織學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)“變化”就有了全新的意義?？?jī)效管理在企業(yè)中的核心地位毋庸置疑，針對(duì)當(dāng)下時(shí)代的......

量化績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)方案班 上海：2026年05月28日

針對(duì)上述問(wèn)題以及問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析，從培訓(xùn)的角度，需要重塑績(jī)效管理角色認(rèn)知、掌握有效實(shí)施量化績(jī)效管理的的方法和工具、建立以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，具體課程解決方案如下：第一部分：績(jī)效創(chuàng)造案例解碼量化績(jī)效管理體系案例介紹量化績(jī)效管理導(dǎo)入目標(biāo)思考量化績(jī)效管理導(dǎo)入思路說(shuō)明量化績(jī)效管理導(dǎo)入計(jì)劃管理量化績(jī)效管理實(shí)踐成果分享量化......