蘭州大客戶銷售培訓公開課

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

方法論、工具與案例完全基于實戰(zhàn)的總結(jié)，現(xiàn)場訓練與點評。授課幽默、現(xiàn)場互動熱烈。【培訓大綱】模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項”修煉Top Sale......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

營銷管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等。課程大綱導入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應(yīng)用一：針對分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機會，最終實現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關(guān)系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 成都：2026年06月25日

董事長、銷售總監(jiān)、項目型高級總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對企業(yè)的營銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點2.2了解關(guān)鍵客......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2026年06月25日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓練營 成都：2026年06月27日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題，提出需求?研究可行性，......

大客戶銷售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練亮點1：每個企業(yè)一個學習顧問的深入跟蹤；亮點2：課程中間會布置作業(yè)，然后回去落地研討；亮點3：培訓課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；亮點4：培訓結(jié)束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況；亮點5：真正讓學習的知識運用到工......

高客背景分析與傳承方案設(shè)計 主講：舒老師

重新理解高客經(jīng)營的底層邏輯，即高客財富管理本質(zhì)上是風險管理的事實，并全面了解基礎(chǔ)風險、中端風險、高端風險的意義與分析框架，從而掌握高客核心風險的識別與預(yù)判原則通過學習相關(guān)法律知識與相關(guān)案例，掌握高客的風險歸因方法充分了解客戶的十大風險點，并深刻理解我們?yōu)楦呖瓦M行風險管理方案設(shè)計的邊界；通過對家族信托和保險金信托的系統(tǒng)性......

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