貴陽(yáng)渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 成都：2026年05月27日

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷(xiāo)售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 長(zhǎng)沙：2026年07月03日

很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷(xiāo)售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商少，經(jīng)銷(xiāo)商散而小，無(wú)發(fā)......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

第一單元，客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1.客戶(hù)關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶(hù)拓展的六個(gè)步驟5.銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶(hù)建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

2025宏觀經(jīng)濟(jì)政策與商業(yè)機(jī)會(huì) 廣州：2026年04月11日

沒(méi)有認(rèn)知的突破，沒(méi)有適應(yīng)新發(fā)展格局的能力，就沒(méi)有可能把握企業(yè)生存和發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。在2024年，有哪些因素會(huì)影響和驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展？《2024宏觀經(jīng)濟(jì)政策與商業(yè)機(jī)會(huì)》課程，樓迎軍老師與學(xué)員將一起深入探討以下諸問(wèn)題：1、2024年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)分析2、2024年經(jīng)濟(jì)政策新導(dǎo)向解讀3、未來(lái)可能商業(yè)機(jī)會(huì)判斷與識(shí)別&ld......

績(jī)效管理：BSC+KPI+績(jī)效輔導(dǎo) 廣州：2026年06月26日

經(jīng)營(yíng)管理層、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、績(jī)效管理專(zhuān)員、部門(mén)經(jīng)理、主管等。課程大綱第一講：績(jī)效管理之PDCA一、績(jī)效管理的意義1.指明方向2.員工價(jià)值最大化，高績(jī)效文化3.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題4.公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落地二、績(jī)效管理的困惑1. 績(jī)效考核是雞肋2. 科學(xué)性與合理性不足三、各級(jí)人員在績(jī)效管理工作中的角色認(rèn)知1.公司高層2.直......