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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 昆明：2026年06月25日
第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2026年06月25日
企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2026年06月25日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日
導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......
卓越職業(yè)人的工作方法 上海：2026年06月16日
知曉PDCA在工作中的運用方法能夠設(shè)定清晰、明確的工作目標能結(jié)構(gòu)化溝通內(nèi)容，實現(xiàn)信息高效交流能與團隊成員有效配合、高效協(xié)作學(xué)會一種方法實現(xiàn)工作過程的跟進知曉商務(wù)匯報流程，能夠找到匯報要點培訓(xùn)對象：希望展示良好職業(yè)素養(yǎng)（Professional）的職場人士希望更好地管理自我的職場人士培訓(xùn)大綱：第一模塊：常見工作方法通用沙......
大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價值錨×談判術(shù) 上海：2026年06月26日
當前企業(yè)在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰(zhàn)：關(guān)系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統(tǒng)關(guān)系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無法突顯差異化優(yōu)勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮，商務(wù)談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學(xué)、行為心理學(xué)原理及中國本土商業(yè)文化，獨創(chuàng)......
