貴陽大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時(shí)須應(yīng)對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機(jī)會1、分析獲......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 昆明：2026年06月25日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 昆明：2026年06月27日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機(jī)）......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 昆明：2026年07月02日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

在當(dāng)前紅利消退、產(chǎn)業(yè)升級與地緣政治交織的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)的傳統(tǒng)增長模式面臨巨大挑戰(zhàn)?？蛻魶Q策愈發(fā)理性且復(fù)雜，競爭從單一產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向基于深度洞察與全流程管理的綜合較量。然而，許多營銷團(tuán)隊(duì)仍存在戰(zhàn)略洞察缺失、關(guān)系構(gòu)建表面、價(jià)值傳遞同質(zhì)、需求挖掘膚淺、談判被動讓步等核心痛點(diǎn)，導(dǎo)致“產(chǎn)品好賣”......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關(guān)系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶戰(zhàn)略營銷 主講：李老師

全球20年經(jīng)久不衰的大客戶營銷課程。是世界500強(qiáng)企業(yè)開拓行業(yè)客戶的當(dāng)然之選。在中國被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等暢銷類銷售類小說，2012電視連續(xù)劇《浮沉》視頻呈現(xiàn)。重點(diǎn)解密在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中如何“擒賊先擒王”，最終達(dá)成銷售人士的銷售目標(biāo)。課程以全案例演練比賽為主......

項(xiàng)目型銷售 主講：韓老師

銷售人員在做項(xiàng)目或是單子的時(shí)候思路不夠清晰，例如：● 本次拜訪目的？● 如何了解信息？客戶決策流程？● 項(xiàng)目關(guān)鍵人是誰？● 如何判斷項(xiàng)目的進(jìn)展和可操作性？ ……銷售人員在項(xiàng)目中技巧比較缺乏，例如：● 如何和客戶建立信任？● 如何了解客戶的需求？● 怎樣才讓客戶接受我們的產(chǎn)品？● 當(dāng)客戶有異議......

大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略 主講：孟老師

1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務(wù)大客戶2、掌握制定和執(zhí)行針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃，增強(qiáng)與大客戶溝通、談判和長期合作的能力課程對象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；課程方式：理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤課程大綱:第一講：資源整合的藝術(shù)——明......

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