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大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日
本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日
開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日
認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學(xué)目標(biāo)四：......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日
一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......
海外市場開發(fā)與運營實踐 上海：2026年04月16日
第一篇 海外市場戰(zhàn)略共識和市場洞察1.出海的戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作清單2.整體商業(yè)環(huán)境分析3.區(qū)域市場機會點盤點——市場作戰(zhàn)地圖第二篇 海外市場破冰—炸開城墻口1.如何觸達(dá)客戶，建立信任——營銷組合拳1)新媒體的公關(guān)策略和AI工具應(yīng)用2)營銷公關(guān)活動SOP和操......
戰(zhàn)略人力資源管理培訓(xùn) 廣州：2026年06月06日
培訓(xùn)目標(biāo)1：企業(yè)應(yīng)擁有怎樣的核心人才才能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢培訓(xùn)目標(biāo)2：企業(yè)為了獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，如何部署人力資源管理政策、實踐以及方法、手段培訓(xùn)目標(biāo)3：人力資源管理如何與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合，如何整合人力資源管理系統(tǒng)各組成部分或要素培訓(xùn)目標(biāo)4：如何搭建組織結(jié)構(gòu)，將人力資源管理置于組織經(jīng)營系統(tǒng)，促進(jìn)組織績效最大化課程對象......
