太原銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷(xiāo)售系統(tǒng) 北京：2026年05月08日

一、定義客戶(hù)1、如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)（1）夠不到的市場(chǎng)是毒藥（2）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)的包含關(guān)系（3）誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)2、如何確定目標(biāo)客戶(hù)（1）目標(biāo)客戶(hù)的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶(hù)（3）做市場(chǎng)的佐羅圈思維3、如何做客戶(hù)的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶(hù)群體的特征4、不同的客戶(hù)群用什么樣的銷(xiāo)售模式（1）......

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 北京：2026年05月25日

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的人員【課程大綱】1.明確自己的職能定位市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門(mén)的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程從4P到4C......

銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2026年05月28日

使銷(xiāo)售主管認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的本質(zhì)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶(hù)學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷(xiāo)售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡(jiǎn)高效的管理機(jī)制，塑造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)......

銷(xiāo)售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2026年05月29日

掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營(yíng)狀況的能力，使銷(xiāo)售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述1.1企業(yè)銷(xiāo)售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀Part 2 銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)管理2.1銷(xiāo)售成本管理2.2......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理全面技能提升 北京：2026年06月04日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售管理者出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，總是沖在一線打單；做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)憑經(jīng)驗(yàn)，有些甚至不做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；不知道如何分析客戶(hù)，制定作戰(zhàn)計(jì)劃；與銷(xiāo)售人員回顧銷(xiāo)售狀況時(shí)，不知道從哪些方面回顧，不知道如何分析客戶(hù)作戰(zhàn)法，不能提供幫助。通過(guò)哪些方法才能讓銷(xiāo)售管理者迅速掌握以下技能？分析目標(biāo)客戶(hù)群和市場(chǎng)，知......

如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2026年06月26日

一、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷(xiāo)售經(jīng)理ROI決策5步驟銷(xiāo)售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷(xiāo)售人員的授權(quán)授權(quán)的5個(gè)......

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)實(shí)操訓(xùn)練營(yíng) 濟(jì)南：2026年06月27日

第一天；《華為營(yíng)銷(xiāo)｜市場(chǎng)規(guī)劃+鐵三角+狼性團(tuán)隊(duì)》一、直面營(yíng)銷(xiāo)困惑華為如何步步為營(yíng)從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場(chǎng)？華為是如何有效管理全球大市場(chǎng)并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？通信行業(yè)的客戶(hù)明確且可持續(xù)采購(gòu)，本行業(yè)不具備，如何借鑒？行業(yè)單散、利潤(rùn)低，無(wú)法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？研發(fā)體系和市場(chǎng)體系......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2026年06月04日

1.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)......

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)銀行優(yōu)秀管理綜合能力提升訓(xùn)練》 主講：陳老師

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)主管是銀行形象的代言人，是銀行產(chǎn)品與服務(wù)的代理人，是客戶(hù)與銀行之間實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)的橋梁和紐帶。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)銀行營(yíng)運(yùn)主管的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力提出了更高的要求。一定意義上，營(yíng)運(yùn)主管代表著銀行，營(yíng)運(yùn)主管的素質(zhì)代表著銀行的水平，未來(lái)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上取決于銀行主要管理之間的競(jìng)爭(zhēng)，銀行管理......

區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo) 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與工作職責(zé)1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理汽車(chē)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用區(qū)域經(jīng)理類(lèi)似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問(wèn)題2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能實(shí)施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷(xiāo)商快速有效的按......

客戶(hù)經(jīng)理外拓訪客技能提升訓(xùn)練 主講：陳老師

【第一天】：診斷掃描＋能力訓(xùn)練第一講：銀行轉(zhuǎn)型背景下發(fā)展趨1.零售銀行三層體系及五大差異化模式2.各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考3.銀行發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)銀行從業(yè)人員的影響第二講：外拓活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的有效手段之一1.成功外拓活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) （案例分析）2.外拓活動(dòng)中金融顧問(wèn)角色定位3.金融顧問(wèn)角色的特征“推銷(xiāo)員&r......

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