南寧客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2026年06月27日

n評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配......

關鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

關鍵客戶是企業(yè)主要利潤來源，關鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關鍵客戶是成就一個品牌的開端，關鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關鍵客戶？如何成功的抓住關鍵客戶？如何持續(xù)贏得關鍵客戶的長期合作？如何與關鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略伙伴關系？本課程從“道、......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 上海：2026年05月14日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

FMEA失效模式影響和分析 深圳：2026年07月04日

模塊一：FMEA介紹1.什么是FMEA？2.FMEA發(fā)展歷史3.FMEA的目的和局限性4.FMEA實施的注意事項：明確、真實、合理、完整5.FMEA實施過程中管理者的支持6.新版FMEA的過度策略7.基礎FMEA與家族FMEA的運用8.FMEA的使用時機9.FMEA在新產品開發(fā)過程中使用的時間節(jié)點10.FMEA的團對及......

企業(yè)流程體系建設與流程優(yōu)化實戰(zhàn)研修班 北京：2026年06月26日

總裁/副總裁、總經(jīng)理/副總經(jīng)理、CIO、事業(yè)部總經(jīng)理、企業(yè)流程變革小組成員、企業(yè)流程專員、從事企業(yè)管理體系建設和優(yōu)化提升的工作人員;戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)、企管總監(jiān)、質量總監(jiān)、IT總監(jiān)、流程管理部門負責人等。課程大綱：一、提升流程體系建設的準備度商業(yè)環(huán)境變化對企業(yè)內部流程能力的挑戰(zhàn)企業(yè)規(guī)模化過程中需要重點解決的流程問題流程革新......