南寧大客戶銷售培訓(xùn)

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南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧貴陽(yáng)：2026年07月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論佛山：2026年06月04日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問(wèn)題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題&rd......

政企大客戶公關(guān)與營(yíng)銷技巧廣州：2026年04月10日

營(yíng)銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分大客戶畫像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)四、大客戶采購(gòu)組織架構(gòu)分析五、大客戶采購(gòu)影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 廣州：2026年04月11日

開篇：大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎？客戶購(gòu)買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動(dòng)機(jī)”業(yè)務(wù)痛點(diǎn)速查表的應(yīng)用客戶癢點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略采購(gòu)決......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施廣州：2026年04月16日

一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，如果不能整體控局，價(jià)值輸出只是一個(gè)點(diǎn)，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)使用決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)線與判斷標(biāo)準(zhǔn)1.2客戶對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知客戶常見現(xiàn)狀解析工具：整體控......

價(jià)值營(yíng)銷：硬核產(chǎn)品營(yíng)銷突圍廣州：2026年04月18日

一、高價(jià)值戰(zhàn)略1.如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)迅速做強(qiáng)做大？2.如何洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)？3.戰(zhàn)略落地4大步驟；4.戰(zhàn)略5情分析法；5.洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的7種方法。二、高價(jià)值品類1.如何找準(zhǔn)品類，競(jìng)爭(zhēng)迅速突圍？2.如何創(chuàng)新品類，成就品類第一？3.品類發(fā)展3大規(guī)律；4.品類創(chuàng)新4大方法；5.品類細(xì)分7種方法。三、高價(jià)值......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略廣州：2026年05月07日

1、針對(duì)性強(qiáng)：聚焦大客戶銷售的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并做深入剖析，幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識(shí)；2、互動(dòng)演練：課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等多種互動(dòng)教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3；互動(dòng)演練約占1/3；討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3；3、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)能力，運(yùn)用學(xué)員自身的案例做實(shí)戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2026年05月08日

第一天破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動(dòng)接單員向主動(dòng)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變第三部分客戶畫像分析一、市場(chǎng)客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰(shuí)？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點(diǎn)？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售技巧主講：詹老師

營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程內(nèi)容：1、銷售理念與心態(tài)銷售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？我是誰(shuí)？—銷售人員如何自我定位？銷售工作有什么價(jià)值和意義？我要成為誰(shuí)？銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶誰(shuí)是我們的客戶？我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？客戶有什么樣購(gòu)買需......

顧問(wèn)式銷售技巧演練主講：譚老師

1. 無(wú)論是復(fù)雜產(chǎn)品或者簡(jiǎn)單產(chǎn)品的銷售，都可以運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技巧從中獲益，從而縮短銷售周期，提高贏單率。2. 適合人員為大客戶經(jīng)理或負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與銷售工作的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程目標(biāo)：顧問(wèn)式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問(wèn)”功能，改變他們提出問(wèn)題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的......

大客戶銷售心理學(xué)管理主講：鮑老師

1．為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力課程特色:語(yǔ)言幽默,復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化、形象化，實(shí)戰(zhàn)化授課形式：......

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