深圳客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

步步為贏-大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年04月10日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)剩的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2026年04月11日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2026年05月08日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。課程簡(jiǎn)介銷(xiāo)售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷(xiāo)售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣(mài)價(jià)值而非價(jià)格？4.買(mǎi)方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

工業(yè)品銷(xiāo)售的三大挑戰(zhàn)：1、市場(chǎng)需求疲軟；2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；3、以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)本課程只解決一個(gè)問(wèn)題：“如何創(chuàng)造需求，高價(jià)成交！”課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷(xiāo)售一線市場(chǎng)，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷(xiāo)售人員......

精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2026年06月26日

第一部分：企業(yè)供應(yīng)鏈管理基本模式及其核心理念供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制一、企業(yè)業(yè)為什么要進(jìn)行供應(yīng)鏈管理變革1、當(dāng)今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)的特點(diǎn)2、傳統(tǒng)的企業(yè)管理運(yùn)作模式存在的問(wèn)題3、企業(yè)共同遵循的法則二、企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)三、供應(yīng)鏈管理基本介紹1、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展2、供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖3、供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征與形式4.......

基于經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略的人才盤(pán)點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)工作坊 上海：2026年05月28日

關(guān)鍵崗位人才盤(pán)點(diǎn)需要與企業(yè)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)緊密相連。企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造一方面是已經(jīng)發(fā)生的利潤(rùn)“驚喜”，另一方面則是對(duì)未來(lái)持續(xù)盈利的期待與投資；要實(shí)現(xiàn)這樣的價(jià)值創(chuàng)造，“人”的層面要做到“人力資本戰(zhàn)略化，投資回報(bào)最大化”，這也是企業(yè)的核心命題。關(guān)鍵崗位人才正是企業(yè)......