深圳分銷渠道培訓(xùn)公開課

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 深圳：2026年04月09日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程大綱：第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？......

拓耕經(jīng)營-客戶關(guān)系拓展與管理 深圳：2026年04月10日

重點針對市場一線員工及各級管理者課程大綱討論1：什么是人際關(guān)系？討論2：什么是客戶關(guān)系？討論3：二者的關(guān)系？第一講：客戶關(guān)系規(guī)劃一、思路1. 客戶關(guān)系的宏觀環(huán)境思考1）戰(zhàn)略和挑戰(zhàn)2）決策模式3）決策鏈…2. 客戶關(guān)系的友商思考（市場戰(zhàn)略定位及目標，市場策略，客戶關(guān)系提升策略，客戶關(guān)系拓展手段，客戶關(guān)系的主......

向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日

日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準（預(yù)算），落不下（任務(wù)），離不開（個人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標研......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 深圳：2026年04月10日

工業(yè)品，政府型市場，項目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

金牌面試官——人才選拔與精準面試技巧 深圳：2026年04月22日

近年來企業(yè)發(fā)展快，人才需求量大，每年招聘專業(yè)技術(shù)型人才及職能型人才較多。為了更好、更高效的為組織選拔人才，需要一支專業(yè)技術(shù)能力強，面試技能高的面試官隊伍，才能滿足企業(yè)發(fā)展的要求。而公司現(xiàn)有的情況是：業(yè)務(wù)部門面試官由于工作任務(wù)重，招聘技能技巧方面存在諸多困惑，故在過往招聘工作中遇到了不少困難：1、主觀評價侯選人，缺乏科學(xué)......

采購合同談判中的風(fēng)險控制與合同管理【特價】 上海：2026年06月15日

采購經(jīng)理、采購主管；采購合同管理協(xié)調(diào)人員；采購部工作人員；該課程對職位、經(jīng)驗的要求：最好有處理相關(guān)事務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗；課程大綱第一天 9：00-16：30課程介紹與學(xué)員問題搜集第一部分 合同的準備1 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則2 招投標簡述3 如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？4 確認雙方的履約能力5 備好你的......