深圳終端導購培訓公開課

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 深圳：2026年04月09日

在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......

拓耕經(jīng)營-客戶關系拓展與管理 深圳：2026年04月10日

客戶關系的拓展是所有企業(yè)必須面對的、最基本的市場活動，也是企業(yè)遇到的問題最多的市場活動之一。客戶關系既是一門科學，更是一門藝術，隨著行業(yè)與市場的不斷變化，客戶關系拓展與管理的方法總在隨之變化。企業(yè)要在市場殘酷的競爭中脫穎而出，必須從組織客戶關系、關鍵客戶關系，及普遍客戶關系三個維度，結合業(yè)務目標，經(jīng)常對齊進行分析與研討......

向華為學習：銷售體系建設（訓戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日

日程模塊內容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準（預算），落不下（任務），離不開（個人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標研......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 深圳：2026年04月10日

在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往項目中......

精彩呈現(xiàn)——培訓師授課呈現(xiàn)技巧 北京：2026年05月29日

事前準備充分，為什么還是講課的時候緊張；培訓內容枯燥，以講授式為主，無法調動學員；內訓師在課程中，關注點放在哪里？內容、自己還是學員？感覺自己講得不錯，卻不知道如何了解學員“學以致用”（2015年商業(yè)培訓的學習轉化率不足15%，如何提升學員從學習到有效應用？）案例單調、故事太少，怎樣在講授學習點......

德魯克管理版權課：經(jīng)理人與組織 廣州：2026年05月29日

彼得•德魯克先生富有預見性地提出，21世紀的管理挑戰(zhàn)是對知識工作者的管理。作為現(xiàn)代經(jīng)理人，在現(xiàn)代組織中 既要處理大量事務，又要巧妙處理對上級、平級和下級的關系，因此他們常感困惑一一如何協(xié)調自身與組織內部各方面的關系？如何幫助組織統(tǒng)一管理思想，提高組織績效？如何在達成組織目標的同時實現(xiàn)個人價值？針對以上問題，我......