深圳渠道管理培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

營銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2026年07月03日

本課程將幫助學(xué)員厘清渠道管控與渠道激勵(lì)的思路，并學(xué)習(xí)運(yùn)用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵(lì)控制、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、考核評(píng)估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場(chǎng)保護(hù)政策和價(jià)格政策；3、 如何運(yùn)用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場(chǎng)競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

流程審計(jì)高級(jí)實(shí)務(wù) 上海：2026年06月23日

掌握流程管理中的關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)流程管理意識(shí)和能力的提升通過對(duì)流程審計(jì)的要素和標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，為企業(yè)內(nèi)部流程審計(jì)工作提供指引通過現(xiàn)場(chǎng)演練，掌握流程審計(jì)的技術(shù)和方法，提升流程審計(jì)的實(shí)踐能力培訓(xùn)對(duì)象：◎ 流程建設(shè)推進(jìn)委員會(huì)成員(公司高層)◎ 流程建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員(流程擁有者)◎ 流程管理部門負(fù)責(zé)人及專職人員(企管部/IT部......

基于產(chǎn)品開發(fā)流程的測(cè)試管理 深圳：2026年06月26日

課程完整介紹新產(chǎn)品測(cè)試體系，以及測(cè)試各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基本職責(zé)、方法。課程內(nèi)容來自于講師長期的研發(fā)工作實(shí)踐和長期的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：全面分析測(cè)試工作目標(biāo)、業(yè)務(wù)體系、組織結(jié)構(gòu)、流程、模板。課程中互動(dòng)式教學(xué)、大量案例，有助于學(xué)員理解。實(shí)用的測(cè)試技術(shù)方法，有助于企業(yè)用于具體工作。講師在業(yè)界優(yōu)秀企......