深圳銷售計劃培訓公開課

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 深圳：2026年04月09日

在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......

拓耕經(jīng)營-客戶關系拓展與管理 深圳：2026年04月10日

討論1：什么是人際關系？討論2：什么是客戶關系？討論3：二者的關系？第一講：客戶關系規(guī)劃一、思路1. 客戶關系的宏觀環(huán)境思考1）戰(zhàn)略和挑戰(zhàn)2）決策模式3）決策鏈…2. 客戶關系的友商思考（市場戰(zhàn)略定位及目標，市場策略，客戶關系提升策略，客戶關系拓展手段，客戶關系的主要支撐點、關系水平、存在問題，組織構(gòu)架與......

向華為學習：銷售體系建設（訓戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日

日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準（預算），落不下（任務），離不開（個人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標研......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設計 深圳：2026年04月10日

工業(yè)品，政府型市場，項目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

供應商質(zhì)量管理與工具運用 上海：2026年05月07日

SQE、品質(zhì)工程師、IQC來料檢驗經(jīng)理、采購經(jīng)理、供應商輔導項目經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等。課程大綱：一、供應鏈質(zhì)量管理之背景知識1.了解供應鏈2.供應鏈環(huán)境下產(chǎn)品制造與服務質(zhì)量相關過程3.供應鏈生命周期質(zhì)量管理模型：供應商管理視頻案例4.支持“定義與規(guī)劃期”質(zhì)量管理的方法和工具5.供應商發(fā)展過程6.先期......

學習型組織建設與知識管理 上海：2026年07月03日

在這個競爭激烈、不進則退的時代，企業(yè)不學習就難以生存發(fā)展。作為企業(yè)培訓經(jīng)理的您，承擔著企業(yè)學習進步的重擔。但是，“企業(yè)學習如何做”和“培訓經(jīng)理如何做”，對中國的企業(yè)和企業(yè)的培訓經(jīng)理，都是一個摸索中的命題。如何調(diào)研和梳理企業(yè)培訓需求？如何在有限的預算下，制定有效的培訓計劃？......