深圳市場工程學培訓公開課

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 深圳：2026年04月09日

銷售管理者、大客戶經理等。課程大綱：第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？......

拓耕經營-客戶關系拓展與管理 深圳：2026年04月10日

根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標準確地確立組織客戶關系的拓展目標建立客戶關系三個維度的客戶關系模型概念掌握客戶開發(fā)、維護、管理的基本方法學會客戶戰(zhàn)略解碼并指導自己客戶關系拓展與管理的基本方法培訓對象重點針對市場一線員工及各級管理者課程大綱討論1：什么是人際關系？討論2：什么是客戶關系？討論3：二者的關系？第一講：客戶關系規(guī)劃一、思路......

向華為學習：銷售體系建設（訓戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日

日程模塊內容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準（預算），落不下（任務），離不開（個人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標研......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 深圳：2026年04月10日

工業(yè)品，政府型市場，項目類銷售的渠道經理，銷售兼渠道經理，銷售部門經理，行業(yè)系統(tǒng)部經理，產品經理，markting部門經理，公司總經理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

現場質量管理與突破性快速改善（質量問題分析與解決）提高班 上海：2026年05月28日

理解現場質量管理核心要求打造現場質量管理基礎模型掌握現場品質系統(tǒng)改善方法課程全面總復習與應用指南課程對象生產現場管理人員、質量經理/主管、項目/質量/工藝工程師等。課程大綱1理解現場質量管理核心要求1.1制造現場典型問題案例分析1.1.1分析問題基本思路抓住痛點由表及里1.1.2解決問題四大步驟達成共識緊急遏制限期整改......

現代企業(yè)安全管理應用 北京：2026年06月12日

克強總理在2016政府工作報告直面天津化學物質火災爆炸、東方之星號沉沒事故，反思說道：“生命高于一切，安全重于泰山，必須堅持不懈抓好安全生產和公共安全。” 兩會說：“人命關天，安全至上，安不忘危，興不忘憂”重特大安全事故時有發(fā)生，我們必須嚴格落實安全生產責任，持之以恒抓好......