深圳銷售培訓(xùn)公開課

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 深圳：2026年04月10日

工業(yè)品，政府型市場，項(xiàng)目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目......

向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日

日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準(zhǔn)（預(yù)算），落不下（任務(wù)），離不開（個(gè)人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個(gè)人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細(xì)分市場），機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨定目標(biāo)研......

拓耕經(jīng)營-客戶關(guān)系拓展與管理 深圳：2026年04月10日

重點(diǎn)針對市場一線員工及各級(jí)管理者課程大綱討論1：什么是人際關(guān)系？討論2：什么是客戶關(guān)系？討論3：二者的關(guān)系？第一講：客戶關(guān)系規(guī)劃一、思路1. 客戶關(guān)系的宏觀環(huán)境思考1）戰(zhàn)略和挑戰(zhàn)2）決策模式3）決策鏈…2. 客戶關(guān)系的友商思考（市場戰(zhàn)略定位及目標(biāo)，市場策略，客戶關(guān)系提升策略，客戶關(guān)系拓展手段，客戶關(guān)系的主......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年04月10日

1、 調(diào)整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力 深圳：2026年04月10日

通過本次培訓(xùn)首先解決經(jīng)銷商對銷售和管理兩者的認(rèn)知問題；其次建立標(biāo)準(zhǔn)化的化服務(wù)體系，以適應(yīng)項(xiàng)目制的升級(jí)需要；提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和業(yè)績提升能力提升組織領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行效率課程大綱第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經(jīng)營模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進(jìn)而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認(rèn)知上和管......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團(tuán)隊(duì) 深圳：2026年04月11日

這5年來，深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，......

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控強(qiáng)化訓(xùn)練營 深圳：2026年04月11日

將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程收益1. 了解專業(yè)銷售流程與專業(yè)銷售理念；2. 學(xué)習(xí)利用銷售漏斗對下屬的銷售活動(dòng)進(jìn)行管理；3. 掌握年度銷售目的的設(shè)定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標(biāo)分解到每天的工作中；5. 學(xué)會(huì)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進(jìn)行......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《獅子與羚羊——卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 主講：楊老師

認(rèn)清崗位職責(zé)與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；掌握銷售流程與制度建設(shè)的方法，搭建良好平臺(tái)，讓銷售人員樂業(yè)敬業(yè)；掌握頂尖銷售人才招聘與儲(chǔ)備技巧，幫助銷售管理者招對優(yōu)秀的銷售人員；掌握銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技巧，打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)對象銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等各類業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)大綱第一部......

《銷售團(tuán)隊(duì)管理和營銷能力提升》 主講：穆老師

一、專業(yè)化精細(xì)化銷售必須掌握的規(guī)律技巧1、從本行業(yè)實(shí)際案例導(dǎo)入銷售的常見難題2、營銷不是簡單推銷，競爭導(dǎo)致銷售難度增加3、細(xì)分客戶和經(jīng)營客群是一切銷售的根本基礎(chǔ)4、先服務(wù)后營銷：客戶需求價(jià)值感、便利性、體驗(yàn)度5、零售客戶和大客戶業(yè)務(wù)的共性和個(gè)性分析6、銷售人員必須掌握的規(guī)律技巧和方法案例二、如何更有效地經(jīng)營客戶關(guān)系？1......

知人善任：DISC管理風(fēng)格藝術(shù) 主講：俞老師

一套基于心理學(xué)的，誕生于1928年（美國）的DISC行為風(fēng)格理論一套風(fēng)靡全球的，世界500強(qiáng)都在應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)管理工具一套快速掌握的，知己解彼、高效互動(dòng)的知人善任策略讓管理者提升軟技能，讓識(shí)人“有章可循、如虎添翼”課程收益1、快速掌握世界500強(qiáng)都在用的管理工具：DISC。2、客觀深入地了解自己，加......

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