廣州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 廣州：2026年04月11日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題3、渠道高增長的三大突破點(diǎn)......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤增長點(diǎn)。課程對(duì)象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2026年06月05日

1、遴選符合公司業(yè)務(wù)策略的經(jīng)銷合作伙伴2、提高經(jīng)銷商日常管理的能力3、監(jiān)督經(jīng)銷商業(yè)務(wù)績效4、掌握控經(jīng)銷商的七個(gè)手段課程特色課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對(duì)性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計(jì)劃”。課程對(duì)象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年06月26日

第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環(huán)境變化而變化二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：1、渠道規(guī)劃的五部曲2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三、傳統(tǒng)渠道切入......

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2026年06月26日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評(píng)原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來增長的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2026年06月27日

第一講：認(rèn)識(shí)營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個(gè)基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價(jià)值三、渠道的九項(xiàng)基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理訓(xùn)練 主講：吳老師

通過2天培訓(xùn)，使學(xué)員了解工業(yè)品市場特點(diǎn)、工業(yè)品消費(fèi)模式和購買特征，設(shè)計(jì)工業(yè)品渠道模式，打造渠道開發(fā)和渠道管理體系，進(jìn)行工業(yè)品品牌策劃和推廣、構(gòu)建工業(yè)品營銷體系，是的企業(yè)快速發(fā)展。課程大綱第一章：工業(yè)品的消費(fèi)模式和購買決策1、工業(yè)品市場的特點(diǎn)2、工業(yè)品與消費(fèi)品營銷的比較3、工業(yè)品市場需求的特性4、工業(yè)品市場購買對(duì)象5、生......

福田海外事業(yè)部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發(fā)第一章節(jié)： 如何有效的分析區(qū)域市場，把握市場機(jī)遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢幫扶經(jīng)銷商的市場分析方法（工具導(dǎo)入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環(huán)境的思維導(dǎo)圖2、市場調(diào)研與市場文案形成機(jī)制市場環(huán)境的調(diào)研競品市場動(dòng)態(tài)與運(yùn)營狀態(tài)調(diào)研媒體......

工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 主講：孫老師

提高銷售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員識(shí)別經(jīng)銷商的合作共贏，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員覺察對(duì)自身收獲之大，及銷售技能的提升對(duì)人生各方面的全面影響幫助學(xué)員覺察自身銷售優(yōu)勢、天賦、梳理已經(jīng)在使用的碎片化銷售技能，從而達(dá)到在保有和加強(qiáng)自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)化的掌握可......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程