?？陧?xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓?。浚?）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

企業(yè)級(jí)銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項(xiàng)目運(yùn)作水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率，然而在實(shí)際的銷售項(xiàng)目運(yùn)作過程中，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)：做項(xiàng)目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護(hù)傘，輸單概率大大增加；做項(xiàng)目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維；銷售行動(dòng)目標(biāo)不清晰，為行動(dòng)而行動(dòng)，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運(yùn)作項(xiàng)目只看點(diǎn)和線，不......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月18日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月24日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國(guó)企業(yè)海外銷售項(xiàng)目平均周期延長(zhǎng)至18.7個(gè)月（較2020年增長(zhǎng)42%），項(xiàng)目利潤(rùn)率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項(xiàng)目因時(shí)區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險(xiǎn)管控薄弱：新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)造成年均12%利潤(rùn)損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

向阿里學(xué)習(xí)：銷售鐵軍打造 深圳：2026年05月28日

一、鐵軍文化：內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。1、夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍2、軍隊(duì)：打硬仗3、學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工4、家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍5、宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞二、鐵軍的制度從整體制度層面對(duì)各個(gè)主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解， 詳細(xì)了解激勵(lì)與考核，看如何獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣。1、鐵軍人才的招、用、育、留......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售人員課程收益銷售不是強(qiáng)迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場(chǎng)合（公開場(chǎng)合、私下場(chǎng)合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導(dǎo)客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標(biāo)并推薦產(chǎn)品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......