?？阡N售策略培訓(xùn)公開課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 南寧：2026年06月25日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動(dòng)指南一：接觸并覆蓋所有的采購(gòu)影響者教學(xué)目標(biāo)四：......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 佛山：2026年05月29日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送》推送......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2026年04月11日

營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營(yíng)收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤(rùn)，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人收益：1、提高個(gè)人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學(xué)會(huì)分析客戶的采購(gòu)流程，并策劃銷售推進(jìn)各階段的應(yīng)對(duì)方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

B2B科學(xué)銷售訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)—「標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)智化」實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng) 廣州：2026年05月14日

既學(xué)習(xí)標(biāo)桿與經(jīng)典方法，又現(xiàn)場(chǎng)輸出解決方案。「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」是華為大學(xué)探索出來非常高效的學(xué)習(xí)范式，“怎么學(xué)”與“學(xué)什么”同等重要，采取企業(yè)組團(tuán)方式，將企業(yè)的共識(shí)過程搬到課程現(xiàn)場(chǎng)，邊研討、邊決策、邊輸出，同時(shí)也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保方向正確與高效。課程收獲1.輸出自己公司的......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2026年06月04日

大客戶銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管；中高層銷售管理者課程背景華為拿下一個(gè)個(gè)訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增知彼解己的銷售策略 主講：戰(zhàn)老師

在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)......

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)行外吸金暨產(chǎn)能提升 主講：韓老師

理財(cái)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理【授課方式】課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game 情景測(cè)驗(yàn)—Test 影音資料—Video 教練提問—Question【課程大綱】第一單元：行外吸金......

銷售拜訪培訓(xùn)手冊(cè)(銷售拜訪8步法) 主講：趙老師

銷售經(jīng)理、銷售主管【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬、游戲體驗(yàn)【課程大綱】【案例】入課程：罵人都需要練習(xí)1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見你？第一部分：售前第一步：準(zhǔn)備階段1、目標(biāo)的制定：1）如何獲取客戶行動(dòng)承諾；2......

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