南昌項目運作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓??？（2）基于LTC的銷售項目......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月18日

第一講、客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項目型復(fù)雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2026年04月18日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

海外銷售項目運作 深圳：2026年04月24日

1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰(zhàn)1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰(zhàn)跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務(wù)差異時區(qū)與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業(yè)的海外項目運作策略如何應(yīng)對海外市場的復(fù)雜性標桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部門與跨國界協(xié)調(diào)難題項目管理方法缺失線索轉(zhuǎn)化率低與丟單......

銷售冠軍復(fù)制：銷冠的7大能力 深圳：2026年06月27日

一、銷售冠軍的畫像：8大職業(yè)化修煉場景一：為什么許多銷售人多年還是半吊子，業(yè)績上不去場景二：為什么許多銷售人員不能快速成為冠軍型的銷售場景三：為什么學(xué)了很多銷售技巧依然沒辦法成為銷售高手1有所圖：銷售夢想以終為始企圖心是銷售人員成功的原動力銷冠都是以終為始成果導(dǎo)向思維輸出成果1：《銷售人員夢想計劃書》2有所察：洞察人性......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項目需求，這導(dǎo)致......