南昌大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 武漢：2026年05月08日

很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理都存在這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售管理憑感覺(jué)，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；短期銷(xiāo)售激勵(lì)以及促銷(xiāo)降價(jià)等方式無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；銷(xiāo)售人員各自為陣，銷(xiāo)售管理者成了救火隊(duì)長(zhǎng)，無(wú)法形成有效的時(shí)間管理來(lái)推動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售組織向前發(fā)展。一個(gè)銷(xiāo)售組織最大的成本就是機(jī)會(huì)成本。作為一個(gè)銷(xiāo)售管理者，需要最大化組織銷(xiāo)售的時(shí)間產(chǎn)出。這就需......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 長(zhǎng)沙：2026年06月26日

一、到底什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問(wèn)三、如何提問(wèn)便于有效挖......

合肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)|合肥銷(xiāo)售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷(xiāo)售理念1、銷(xiāo)售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？二、銷(xiāo)售心態(tài)1、什么樣的銷(xiāo)售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷(xiāo)售的成長(zhǎng)動(dòng)力？5、銷(xiāo)售人員如何自我成長(zhǎng)？三、了解客戶1、誰(shuí)是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

▲提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)售談判策略，提高銷(xiāo)售談判能力；▲談判實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用?！菊n程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定......

打單-大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開(kāi)發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷(xiāo)售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷(xiāo)售進(jìn)程，評(píng)估銷(xiāo)售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路&mdash......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見(jiàn)不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問(wèn)題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢問(wèn)的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢(shì)轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢(shì)與價(jià)值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) 主講：閆老師

本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：第一章......

眾志成城：全新4P引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷(xiāo) 主講：葉老師

1、策略水平盤(pán)活執(zhí)行能力。業(yè)務(wù)未動(dòng)、策略先行，幫助您擁有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大謀略，贏得大客戶青睞的大眼光。立于高遠(yuǎn)策略的業(yè)務(wù)執(zhí)行，定會(huì)活潑有力。2、業(yè)務(wù)管理升級(jí)到客戶經(jīng)營(yíng)。幫助您成為客戶的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從而讓客戶用好自己的產(chǎn)品/方案，并獲得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成效。先成就客戶，再成就自己。3、個(gè)人游擊轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)合作。打破超級(jí)業(yè)務(wù)員的......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 主講：唐老師

模塊一：基本理念講解為什么需要解決方案講解解決方案價(jià)值傳遞的橋接闡述制定解決方案基本邏輯講解解決方案設(shè)計(jì)的全流程當(dāng)前編寫(xiě)解決方案面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)方法模塊二：行業(yè)趨勢(shì)分析客戶所在行業(yè)之外部趨勢(shì)：1.從國(guó)家部委及協(xié)會(huì)頒發(fā)的政策，客戶面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和客戶的客戶需求等四個(gè)維度分析客戶面臨的外部環(huán)境趨勢(shì)2.分析四個(gè)......

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