廈門客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年04月10日

1、 調(diào)整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、 學(xué)會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2026年05月08日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個銷售部門及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實(shí)踐與銷售培訓(xùn)把中國市場的實(shí)際與美國頂尖銷售咨詢機(jī)構(gòu)美國Huthwaite公司（大訂單復(fù)雜銷售SPIN技術(shù)的發(fā)明者）最新研究成果相結(jié)合的一門集實(shí)......

決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年05月14日

第一天銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)二、九型商業(yè)應(yīng)用1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長1、銷售流程與銷售模式2、“送禮識人，探測人心”投射測試3、“如何搞定不同類型的客戶&r......

致勝營銷沙盤模擬 廣州：2026年05月19日

營銷總監(jiān)、經(jīng)理、各級管理課程大綱：一、營銷環(huán)境掃描1.宏觀環(huán)境分析2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購買行為分析1.消費(fèi)者購買行為模式2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素3.組織購買行為4.組織購買的特點(diǎn)三、競爭者分析1.識別公司主要競爭者2.分析競爭者3.謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1.市場細(xì)......